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网络营销模式:运用贴吧进行被动销售

作者:佚名    文章来源:不详    更新时间:2012-5-2 21:25:26

    被动销售,百科上没有一个诠释,笔者想把它诠释成一种等待过来咨询类的产品的销售模式。这类产品往往是珍稀品或金额较大品,如字画,房屋,古钱,域名等,欣赏它们的人自然会进行购买。

  百度知道这些平台,适合推广比较迫切需求的产品,用户提出需求很想在一天内得到解决的,这些需求大部分都是本地能提供的服务。本章节提及的贴吧则是百度平台的另外一个平台,专门围绕某个话题建立的话题列表,让感兴趣的人走在一起讨论某个主题。比如李宇春吧,大多是超女李宇春的粉丝在贴吧进行互动,再比如一些地区吧,这个在KingCMS的地方门户版相关推广文章中讨论过,比如珲春吧,都是珲春的人聚集在上面,一个地区的贴吧间接看到这个城市的网络普及程度。

  被动销售类的产品则比较适合在贴吧这种平台进行销售。拿字画这个需求来说,在百度知道推广是这样“准备买个xx字画给爷爷祝寿,谁手头有请速联系”,如果在百度贴吧则是“转让xx字画一副”。从这个举例就可以得出百度知道和贴吧的区别,前者较急迫成交,后者则偏寻找合适的卖家。

  运用贴吧推广被动销售产品之名人字画操作简介

  假如A书画研究院想推广其收藏的名人书画。选择百度贴吧操作简略流程如下:

  1、分类列出该研究院收藏的书画;

  2、每类当中选出代表作品,在字画下方附上水印广告;

  3、对这些代表作品附上介绍文字,介绍字画的创作背景及创意分析;

  4、把带广告水印的字画和介绍发到贴吧当中。

  水印广告的意思是在图片上标记文字或者插图,从而达到宣传的目的。此操作流程的关键因素有,一是鉴赏为优先,销售为其次;二是字画的水印广告要清晰明了而不影响鉴赏度,比如“该字画由xx书画院收藏,联系电话:xxx”;三是发到对应的贴吧当中。

  运用贴吧推广和人名有关的产品操作简介

  1、推广明星穿过的服装

  加入在淘宝开店做的是个性化服装设计,专门设计模仿明星穿过的服装款式。如李冰冰在某个活动穿的某件衣服,那么则可以在李冰冰的贴吧发帖提问“怎样可以买到李冰冰穿的这套衣服?”。

  接着,就更换ID去回答这个提问,将自己淘宝店的链接放上去。这个就完成一个很自然的需求和满足需求的过程,不会被看成是很明显的广告。

  2、推广人名域名

  同名同姓的应用非常广泛,包括人人网,包括手机交友,都利用对同名同姓的好奇做商业应用。在贴吧当中,有不少以人名命名的贴吧,吧主往往就是这个姓名的本人,访问这些贴吧的往往都是同名的人。有不少商家就会看准这个精准的人群,对其进行人名域名销售。

  在域名搞促销的时期,注册大量的人名域名,到人名贴吧去推销能带去不错的利润。如果有技术实力的,还可以捆绑博客程序,顺带博客和域名一并销售。

  运用贴吧推广创业类图书操作简介

  创业也是一个特殊的人群,在贴吧有大量的创业类贴吧,比如大学生创业吧,网络创业吧,投资吧,财富故事会吧等,在上面如何推广自己的创业类图书呢?

  1、选择相关主题的贴吧,以作者的身份注册一个百度帐号;

  2、在这些相关主题的贴吧当中连载发布自己的图书,每天一篇;

  3、在连载的末尾加上互动的问题,让阅读者回复,回复会把帖子顶上来;

  4、当连载到第30篇左右,插入购买链接广告,比如当当网和卓越网的购买链接;

  5、继续连载,速度放慢到两三天一篇,在其中隔一段时间出现一次购买链接;

  网络阅读毕竟不是很舒服,如果有人喜欢纸质阅读的话就自然会去购买,也有人嫌网络连载太慢了,也会选择去购买纸质书。当然,这种模式有个很重要的前提,就是书的内容雨有足够的吸引力,销量才会较理想。


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