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中小电商互联网新形势下的出路

作者:佚名    文章来源:网络    更新时间:2012-4-27 21:46:04
互联网上的竞争已经愈来愈激烈,各类大大小小的网站多如牛毛,只有你想不到的,却很少有不存在的。一直被大家所看好的电子商务领域的竞争更是到了白热化的程度,相对而言,电子商务网站有着较为明朗和清晰的赢利点,比较容易定位,同时网上购物已经成为了一种时尚,而且将越来越流行,因此,很多公司都看好了这块大蛋糕,很多传统的线下销售企业都纷纷把业务扩大大互联网上,来势汹汹,这块领域的战争,也将愈演愈烈。
传统实体销售企业向互联网进军 价格战在所难免
前些年,国内的电子商务还是处于刚刚起步的发展阶段,提高网购,大家可能对第一时间想到淘宝,京东等这些起步较早的电子商务网站。也曾有这样的流行语“要创业,上淘宝”,那个时候在淘宝开个网店做些电商零售是非常容易的一件事情,从业者不多,竞争比较小,也让很多人实现了创业的梦想。而如今,淘宝网店的数量已经超过600万家,这个数目还在不断的增长,可见竞争的惨烈。另外,其他的大型电商如京东、当当、苏宁易购,卓越等已经不满足单一的产品定位销售,开始向综合类门户全面扩张,这些网站有了良好的用户口碑,质量也相对有保障,是很容易争取到客源的。拿苏宁易购为例,前两年,苏宁易购在业界还名不见经传,但在苏宁的强势推导下,苏宁易购业务出现井喷。日前,苏宁易购更是宣布打响全网价格战,引起连锁反应,当当国美电器城、库巴网等多家B2C家电网上商城被迫跟进,全面开打价格战,一时间狼烟四起。
狭缝中挣扎,中小电商的出路在哪里
作为一个创业中的站长,一直梦想有一个自己的电商类站点,可是形式的严峻却屡屡让我望而生畏,电子商务是要客户掏出实打实的银子在你的网站上消费,这个信任的建立是一个非常艰难的过程,如果没有强大的品牌和口碑做后盾,这个过程将异常漫长。我想以下的方式是值得我们考虑的:
1,站在巨人的肩膀上起舞
这是一条较低成本却容易成功的道路,相比自己搭建电子商务网站,靠有限的资金和人力去推广,维护,宣传,莫不如另辟蹊径,借助巨人的肩膀,比如在淘宝上开店,这个成本要比自己搭建网站小的多,信任的建立成本也小的多。很多人去淘宝购物,是相信淘宝的品牌,因此,我们可以借此机遇,先从淘宝做起,建立品牌和口碑。
2,把口径做小,做精
综合类门户网店使我们都向往的目标,但是初期若是做门户店,那么必死无疑。我们需要寻找突破口,这个突破口一定要小而再小,如果能做到大型电商的盲点,那么是很有发展的。这要求我们的产品有自己独有的特征,如果只有我们能做,别人都做不了,那么谁又能阻止我们的成功呢。
3,坚持自己的,不随波逐流
不能盲目跟风,大家都在做的东西,说明我们入手已经晚了,一样东西火到了白热化,那么也就意味着我们错过了最佳的创业时机,如此盲目跟风,无法长远发展。
4,线下线上结合,相互取暖
电子商务如果能够结合线上和线下,那么是比较容易获得顾客信任的,同时两者也可以相互扶助,有助于口碑建设和品牌推广。
无论如何,想要发展,就要走出自己的特色,做和别人不一样的东西,从一个点做起,做专做精,坚持自己的,不要盲目跟风,否则就很有可能成为战场上的炮灰。
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