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从细分市场出发开发独特的网购市场

作者:佚名    文章来源:不详    更新时间:2012-4-12 20:19:10
网络购物市场前景一片看涨,尤其对于转型发展期的中国社会结构来说,无疑蕴涵着巨大的商机。淘宝是个好平台,有意无意的正在改变着人们的生活习惯。于是在人们千军万马、周而复始的杀入淘宝之际,问题出现了,每个人都想淘到金,但那些依靠淘宝平台能生活得很滋润的商家或者从事商业行为的卖家却少之又少,好象金字塔尖,永远高高在上,绝大部分商家被踩在金字塔底层。

赔本赚吆喝的事情屡见不鲜。造成淘宝现在价格激烈,市场混乱。这不是一个健康市场的信息。熟悉淘宝的都知道,点卡市场是典型的混乱市场,也是初期赚取人气最好的销售渠道之一,但现在淘宝自己独揽了这一块,可以理解为商机始然,也可以理解为整理市场的行为,在少了一个好的累计信誉的渠道后,对于淘宝的新人也好,中游人群也好,也许该回过头看看自己走过的道路,在赚取眼球,赢得交易的同时是否忽视了主打商品的管理和经营,当然每个人的动机会不同,作为累计一种手段无可厚非,只是该是回到商业本质上来的时候了,就是树行业品牌,把自己好好经营。人为本,不是吗?

做为一个新人,也许是没有资格在这里长篇大论的,但是互联网时代每个人都有言论自由的权利,100个人心里就有100个哈姆雷特,每个人看事物的角度不同,所得到的结论也不同,在这里没有人是绝对的老师或者学生,我们都在从别人身上吸取好的养分来滋润自己,所以也许你的一条回复也能让我获益菲浅。

首先很多人有一个误点,就是开个网店不是件特复杂的事,亲身体验告诉你:店不是这么开的。从你规划这个事情开始你就得100%的付出,甚至200%,是的相比于网下开实体店,省却了租金,工商管理,选址等诸多问题,但是此消彼长,在淘宝开店首先是经营种类的选择,社区里很多的文章了提到这个,这里就不说了,无非是因地制宜,先发制人,创意经营。

货源的挑选或者进货渠道成了首要的待解决问题。因为网上开店大多是预算不高的想跃跃欲试的初入商海的人群(我就是啦-_-!当然不排除沉浮商海多年的老手)预算不高无实体店面就面临进价,售后等诸多问题,进价:因为批量小,首先很难拿到低价供应;售后:厂家对于每个月拿几百几千货物的顾客很难照应齐全,初期创业大都是这样的:一个人全包,但是很累很苦,走冤枉路,做曲折事,也许这是必经的,还有基本上大部分都还不是专职淘宝,所以还有时间的分配问题,哎,一天上班够累的了,洗洗睡啦,谁想奔波啊,NO,没有一点创业精神那只能劝你趁早放弃创业这个念头。

在淘宝上,买卖不受地域、风气限制,面对的买家来自全国各地,所以这是相比于实体开店的一个优势:不以消费水平来限制你的商业种类选择,你可以卖奢侈品,同样可以卖低价货。选择什么来卖?一、自己熟悉的、二,不熟悉但是喜欢的、三、不熟悉不喜欢但是有独家的,当然如果三点你都符合,那么真的要恭喜你,想不发财都困难。

站在买家的角度,我认为,选择自己喜欢的就是我的标准,为什么?至少你能有做下去的动力啊,不喜欢的东西堆在家里看着头疼,喜欢的卖不掉自己当收藏吧,每个人的标准不同,也没有教科书一说,同大类的商家也许很多,找点独特的商品还是可行的,比如淘宝上出货少的,竞争少的,这样无形之中你就是先入为主的人了。

总结:在淘宝上,大类商品很难找出独特的或者缺稀的货物让你卖了,那么不妨从大类里找独特的商品去销售,如果连独特的商品都找不到,那么可以找不同于正规渠道的货源,这个不是鼓励你卖次货假货,这种行为是要严禁的,相比于生意,信誉更重要(你以为淘宝的评论机制是摆看的么?)我所说的不同于正规渠道是指比如货尾,出口。质量其实是和正品一模一样的,但因为包装或者渠道的不同可能比专柜便宜很多,现在其实已经不少人都是这样做的。因为这样就有市场,中国现在还没到每个人能月均消费几千来买奢侈品的经济实力,所以以上说明卖什么是一个值得研究的问题,现在这个社会是细分市场的社会,这是一个趋势,要能抓到。


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