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微博营销技巧:零粉丝也能做微博营销

作者:佚名    文章来源:不详    更新时间:2012-4-12 20:17:25
粉丝不是越多越好

很多人以为粉丝越多越好,甚至为了粉丝数量,盲目地去刷僵尸粉。其实这样的观点是错误的。刷僵尸粉就好比是隆胸,看起来很大,摸起来很假。因为微博营销是针对目标受众的营销,僵尸粉根本不能算目标受众。僵尸粉只能让你的微博粉丝数量看起来壮观,但是对于你的微博活跃度提升毫无帮助。

那么,是否互动性强的真实粉丝就是高质量粉丝呢?我一直强调,微博的粉丝在于精,而不在于多。除了活跃度,我们更应该把转化率作为粉丝是否高质量的标准之一。试想下,一个几十万粉丝的微博,不仅粉丝多,转发评论数也很高,但是一个月只创造几千的价值;而另一个只有几千粉丝的微博,粉丝少,转发和评论数也不高,但是这些粉丝都是白领阶层甚至金领,一个月能创造几十万的订单。那么,这两个微博,谁的粉丝更有价值呢?

高质量的粉丝需要长时间的积累和维系。我们需要坚持不懈地做好用户体验工作。比如,我们可以利用“微数据”应用,分析我们粉丝的热门标签,和热门话题,根据他们的喜好来发布合他们胃口的内容。另外,对于骗粉的行为,我简单说一句:骗粉就像你把别人的老婆搞怀孕,技术上你是成功的,道德上咱不支持。

零粉丝也能做微博营销

如果你的微博粉丝很少,或者0粉丝呢?还能做微博营销吗?事实证明0粉丝一样能做微博营销!之前和一个朋友做了一次试验。他用50万粉丝账号,我用一个0粉丝号来推一个视频,看谁推得多。他选择在自己微博发内容,而我选则在微群发布。结果第二天的统计数据显示,我0粉丝微博推送这个视频的VV是1万7000,那个50万微博账号的VV是8700,将近2倍。分析原因如下:

第一,他的57万粉丝的微博是语录类的,他选择这样的微博来推送幽默搞笑视频本来就不适合。而我的是小号,不担心掉粉,发什么内容都无禁忌,还可以随意改名,例如我把我的小号改成“视频分享汇”之类的名字。

第二,他的粉丝是女性白领为主,不仅不喜欢搞笑视频,而且也喜欢晚上上微博,他却选择下午发微博;我的微博0粉丝,但是微群有粉丝,加微群的条件并不限定粉丝数。推广视频,那么我选择的必须是和视频分享相关的微群,这样的微群,哪怕只有1万粉丝,也比10万粉丝的互粉群强大多,因为这1万全部是目标受众。

第三,微博信息是有时效性的,发布在自己微博的内容,很容易被海量的信息刷过去,即使他有50万粉丝,能看到这条微博的有5万吗?这5万里面喜欢这个视频的又有多少?而我选择微群,就可以花钱找群主群管理将内容置顶,那么每次有粉丝进群都能看见,就规避了信息被沉的问题了。微群置顶的价格一般是微群粉丝越多越贵,微群越细分越贵。发布内容如果是广告,根据广告性质,越硬越贵。甚至有些微群是拒绝硬广的,只允许置顶软广。但是如果你不想花钱,又想让你的微博内容在微群持续被看到的话,有什么好办法呢?这里我要说明下微群内容排序的规则,微博内容排序的规则是类似于BBS的,也就是根据最新回复排序的。因此我在推送视频的时候,我选用几个另外的小号,利用各种定时工具反复地定时评论微博内容,人工干预,将其人为“置顶”。(如石青,问天和科速。问天侧重微博分析,价格昂贵,而且无批量注册粉丝的功能,能批量管理的账号数量也有限。科速则是市场上主流刷僵尸粉工具,一般淘宝上那些刷粉丝的店家都是用科速进行粉丝的批量注册,批量转发,批量评论,价格适中,但是除此之外的功能很少。石青的功能类似于科速,价格最低,但是也最不稳定,很多功能设定存在缺陷)本文不详细讨论微博营销工具,我会单独写一篇关于微博营销工具和各种微博应用的使用分享。

第四,他在推送视频的时候,微博文字部分直接挪用视频原标题,没有做任何优化。但是我在发视频到微群的时候,是将当前热门话题加入标题中吸引别人点击的,尽管这个话题跟内容毫无关系,却可以优化关键词,方便粉丝通过话题查询检索到这条微博。

再举个例子,昨天我朋友要卖域名,列了个米表,让我用大号帮他转发。但我的大号跟互联网相关的几乎没有,我说就算转发了也没人买你域名。于是我建了个小号,改名“域名专售”,加了几个群 都是跟互联网相关的微群。其中一个专门交流域名的微群只有124个人,却有3个人看到这条域名出售信息后联系我了。试想下,你的微博如果找一个100万粉丝的笑话类微博转发卖域名。能确保有1万人能看到嘛?这一万人能有1000人做网站嘛?这1000人能有10个人炒域名吗?这10个人能有一个人想买吗?所以答案不用说,方法使用不当,渠道选择错误,100万的大号,还如不一个124人的微群。


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