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瞒天过海,中小IDC赢利秘诀

作者:佚名    文章来源:网络    更新时间:2012-3-29 10:30:28

  说到IDC贏利,先要澄清一个概念,就是我这里说的IDC比较狭义。大家都知道IDC这个词涵盖的范围很广泛也很模糊,而咱们圈內说起IDC,大家都明白是指的那些给网站提供托管、空间、域名等服务的企业。我今天要说的也就是这些企业的生存状態和贏利秘密。
   目前中国的所谓IDC企业,比较难以一句话定义他们所属的领域,往往业务比较庞杂,网站设计、网站推广、SEO搜索引擎优化、联盟广告、网站加速、域名 代注、域名停放、机柜出租、机房出租、组装服务器等等等等,范围广泛得难以尽数。不过他们至少有一个共同点,就是主营业务都少不了域名注册、虚擬主机、主 机托管、主机出租这几项,这几项可以说是多数IDC企业赖以生存的主项。
  您可千万別一听IDC就觉得高不可攀,其实这类IDC的入门门 槛说高很高,说低也很低,有时候甚至比到批发市场开个服装摊子还容易,往往是一个老板一个兵(或者一对小夫妻)、一间陋室、一部电话、一台电脑就能开张, 反正业务主要靠网站招揽,谁知道维护网站的是穿西装还是穿麻袋片啊。正因为门槛低,所以现在中国的IDC业挤满了创业者,载满了年轻人的梦想,我平时接触 到的服务器组装者,几乎一半都是做这个的,而且其中新创业者占了很大比例,许多刚刚走出校门的弟兄,东拼西凑几千元票子攒起一台服务器,就昂首大步走入 IDC经营者行列。他们看中IDC的技术门槛低、投入成本小,巴望能坐在家里挂著QQ等著电话掘到人生第一桶金。可惜,结果往往事与愿违,这样盲目入场的 选手,失败的几率很高。不可否认,天上掉馅饼的事情过去確实在IDC圈子里发生过,然而现在馅饼基本上都被早来的捡走了。现在想靠IDC创业,必须知己知 彼,方能以小博大有所建树。再说白点,就是您最起码得知道在这个行业里,目前最赚钱的人都在忙活什么啊,我今天就来帮您分析一下。
  玩IDC离不开域名注册、虚擬主机、主机托管、主机出租这几个主项。下面我们就一一分析一下这几项的贏利能力强弱,理一理赚钱的脉络。
  域名注册难发財
   首先说注册域名,这玩意儿纯属捎带手的业务。现在国內注册个域名几块钱到几十元不等,小创业者客户资源少,难以实现域名注册业务的规模效益。况且还得给 上级总代交大部分,所以贏利能力比较弱。不过既然是IDC服务商,不能给用户注册域名是绝对说不过去的,而且域名一旦在谁家注册了,用户很少频繁更换注册 商续费,所以长期依靠续费贏利比较稳定,多年下来也是一笔银子,蚂蚁腿也是肉啊。平时的技术维护成本也很低,和上级总代的域名管理系统做个衔接,之后大都 是用户自己通过自助管理界面来修改维护,挺省事,捎带做做,聊胜于无。
  虚擬主机累死人
  其次说虚擬主机,想当年这个业 务可是催富了一批人啊,五年前100M空间卖200元,一天就能抢个盆干碗净。现在可没戏了,1G空间卖200元还没人要。去年老唐想用服务器上閒置的硬 盘空间赚点私房钱,于是推出88元/1G的超低价格,结果一年下来,总共卖了6个空间。为什么呢?答案很简单,做的人太多啊,虚擬主机该算是IDC行业里 成本最低的项目了,只要有一台服务器就可以搞,一台服务器可以分出几百个空间,用计算器一敲,好家伙数字还是很有诱惑力的,不赚钱大不了把服务器抱回家当 PC用,风险小诱惑大,因此现在搞这个的人多如牛毛(估计比牛毛还得多几倍)。加之眼下硬盘也巨便宜,硬件成本的降低,更加剧了虚擬主机的价格持续下跌, 面对如此空前剧烈的竞爭场面,心急火燎的创业者十有八九会陷入恶性价格竞爭的怪圈里难以自拔,但是超低的价格难以维持后续的售后服务,虚擬主机存在先天的 脆弱性,初学者基于windows操作系统搭建的虚擬主机,是黑客最喜欢光顾的地方,而往往几百个站点里只要有一个出现异常,例如被挂马、被DDOS、被 採集、被盗链等等,都可能连累得整个服务器慢如老牛,出现乱七八糟的毛病。想象一下吧,凌晨被几百个用户的电话从被窝里喊起来,那是什么滋味啊?然后再睡 眼惺松地杀毒杀马一个一个网站开关排查,如果服务器当了,还得顶风冒雨跑机房检修,苦不堪言苦不堪言啊。雇网管来维护?赚的那点钱减去网管的工资,再减去 房租水电电话费等等,不白干就不错,因此想靠虚擬主机掘金,难度指数也蛮高。
  主机托管非重点
  第三谈谈主机托管。这可 是个听起来简单,做起来不简单的业务。大凡最初接触IDC的朋友,都会有这个感觉,看著自己的服务器被插入机柜的一剎那,心想,哎呦,原来就这么简单啊, 你们平时帮我重启一下,一年就赚几千元托管费,我还不如自己搞这个呢。于是有些心眼活泛的,真就找机房或者大IDC公司去侃价谈代理,然后加价转手推销给 比自己更菜的后来者。也有的人自己包租个机柜,將机柜空间拆分零租出去,利润更大一些。前些年,不少小托管商確实靠这样赚点托管费差价运营起来,至今仍有 不少刚入门的朋友在动这个脑筋。殊不知时过境迁,现在想靠这个起家可不那么简单了,主要是因为从业者愈来愈多,价格透明度愈来愈高,激烈的恶性竞爭將利润 压的愈来愈薄,薄的不足以维持良好的后期服务。托管这个事情主要就是服务二字,如果服务不好,半夜打电话公司没人值班,打手机关机,你价格再低,明年人家 也不敢来了。也许有人会问,托管的服务有什么?不就是死机的时候帮忙给机房打个电话重启一下嘛?其实不然,在实际运营中,你会发现作为一个合格的托管商, 一个能爭取到用户並且长期留住用户的托管商,所要具备的技术水平和服务水平是很高的,千万不要以为死机时帮用户重启一下服务器就能解决一切问题,用户托管 来的服务器无论是硬件还是软件都是千奇百怪,冒出的问题也各不相同。所以客服人员和技术维护人员必须具备丰富的服务器软硬件知识、IDC服务知识和经验才 能协助用户尽快解决。例如,诺大一个机柜里,往往只要有一台服务器遭到攻击或者盗链,就可能导致带宽被侵占殆尽。其他所有服务器都慢得无法访问,这时候如 何排查確定存在问题的服务器,如何帮助用户確认是何种攻击,建议用户如何预防等等,就需要耗费很大精力,当然,也有人就是对用户硬梆梆丟出一句“不知道什 么问题,你自己来机房看吧”。你自己是轻松了,客户答应不答应,明年还续费不续费就是另外一回事了。总体上看,主机托管这个业务,比虚擬主机的利润大一 些,但是利润完全来自于赚取托管费差价上。这个差价现在越来越小,即便是自己包租机柜,由于现在大多数机房都规定了一个机柜最大可以放置的机器数量(一般 是10-15台),过去我亲眼见过有人在42U的机柜里塞进去30多台服务器,现在不可能了,利润也就少多了。现在真正赚钱的发展迅速的IDC公司,並不 会重点著眼在托管业务上。
  主机出租最赚钱
  那么,如今最赚钱的IDC商人们到底在忙活什么呢?答案显而易见,也就是我们下面要评说的最后一项业务,主机出租。
   不管您同意不同意我的观点,反正唐华长年奋战在服务器组装第一线,每天人来人往都是靠服务器和互联网吃饭的,大家贫富差距很大。有的骑自行车的也有开奔 驰的,贫的为什么贫咱们暂且不说,富的因何而富才是我们关心的,据我观察除了罕有的几个拉到“疯投”一夜暴富者之外,就数做主机出租的人里发財的最多了, 其他人白忙的居多。举例说,有个安徽的哥们儿,过去开发过一个论坛程序,曾经很红,但是程序下载的人多,给钱注册的人少,开发升级了好多年,不但没捞到第 一桶金,几乎连捞金子的桶都快赔进去了。无奈之际,忽然得高人指点,做起了主机出租业务,因为他的论坛程序知名度很高,口碑不错,客户骆绎不绝,很快就发 了,前几天他给我打电话说,买了两辆宝马了,惊出我一身汗,真是自古英雄出少年啊,我老唐辛苦多年还是开辆伊兰特,惭愧啊。
  那么为什么单单主机出租这么赚钱呢?下面我就给大家掰开揉碎分析一下:
   显而易见,主机出租业务具有先天盈利优势,就是可以赚托管费差价和服务器硬件差价,双重利润,不像主机托管只能赚个托管费差价,利润来源更宽,价格透明 度也更低,促销手段可以更灵活。打个比方,如果现在你去托管一台1U服务器,在百兆共享环境下托管一年的价格,北京不同的机房大概从3000元到8000 元不等,取中等偏上的价格,大概6000元吧,可是如果有人告诉你出租给你一台服务器,连机器带托管,一年只要6000元租金,每月支付500元,而且只 要连续租用两年,就送你服务器硬件產权,你说你会怎么想呢?估计不少人会动心。
  为什么主机出租业务可以做到这么便宜的价位呢?原因也很简单,就是出租者想尽一切办法压低成本,主要包括硬件成本和带宽成本,正所谓省下来的都是自己的。那么这其中有多少水分可以压缩呢?主机出租商的利润到底还能有多少呢?我们一起来分析一下:
   首先说硬件成本,凡是打低价牌的主机出租商租给大家的服务器多数都是组装机,6000元一年不可能给您一台名牌服务器,这点儿钱还不够买一台中等价位的 名牌1U机架式服务器的。但是如果用组装机,猫腻儿可就大了,有的朋友可能会笑了,能有什么猫腻儿?现在组装一台电脑谁不知道多少钱?电脑行业可以说是价 格最透明的行业了是不是?呵呵,问题其实就出在这里,精明的出租者正是利用了人们对电脑配件行情透明度的一贯看法和主机出租行业的运营特点,在不可能压缩 的硬件成本上,压缩出一大块利润来。他们到底是怎么做到的呢?答案大致就是──用旧件,好听的说法就是用“工包货”。
  在中关村谋生活的 人大都知道“工包货”这个词,“工包货”是一种很曖昧的说法,有人说是简装產品,就是没有包装盒的正品,有人说是水货,有人说是二手货,说法不一,但是有 一点相同,就是“工包货”比原装正品的东西便宜多了,尤其是一些二手货、拆机件、洋垃圾,更是便宜得嚇人,东西旧点没关系,反正组装成服务器直接放进机房 里出租,和托管来的服务器不同,这些出租的服务器平时的维护工作也是由出租商包揽的,很多客户身在异地,匯款过来这边就开通服务,出了毛病就让出租商解 决,根本就看不到服务器。到了两年,要送產权了,东西用了这么久也就应该是旧的了,客户也不会看出什么不对,何况大多数两年以上的客户都会选择继续租用下 去,谁希罕一台两年前的服务器的產权啊,早已贬值得什么也不是了,拿回去也是垃圾,不如继续跑著。
  用旧件组装成的服务器,便宜得只能用 嚇人来形容。我亲眼见过一位仁兄,一次组装了200台1U服务器,配置是PD 930+915G主板+百兆网卡+160G硬盘+1G內存,一台的成本才1700元左右!据说拿回去,定价500元一个月出租,不到一个星期就被抢租一 空,每台一年租金流水6000元,200台就是120万元流水,真是大手笔啊。况且这只是人家很小一单业务而已,人家一年到底赚多少钱,真的无法想象啊。
   有人可能要问了,旧件能用得住嘛?如果总出故障不是惨了?其实啊,用旧件也有学问,不是乱用的,主机出租商都是经验丰富的组装行家,实践証明他们选出的 旧件非常耐用,就说前面那个哥们儿组装的200台服务器吧,至今用了大半年了,一个硬件坏的还没有呢。我观察这些出租者从不到旧货市场零散抓货,而是从比 较稳定的大型批发商那里定购配置整齐划一的成批配件,一般这类型號整齐的批量工包货都是从成批淘汰的商用机上拆下的,並非返修產品,大家都知道商用机的主 板等配件多是一线厂商OEM的,品质较好,尽管是旧的也比杂牌的新东西耐用。
  退一步说,即使真的出现故障,客户是租用,无论什么问题都 由出租方自己解决,不会出现主机托管业务中常见的“公说是硬件问题婆说是机房问题”的扯皮烂事,大大降低了经营者处理纠纷的压力,降低了售后维护成本。如 果客户觉得实在不满意,大不了下个月不续交租金一走了之,不必跑机房来回搬运服务器,客观上双方都减少很多麻烦。
  除了硬件之外,主机出 租业务中还有一大项成本,就是带宽。毋庸多言,主机出租者属于带宽资源的批发者,最起码也得租用个机柜,大户都是包租很多机柜甚至包租机房,世界上买什么 东西都是一个道理,那就是买的多自然便宜。所以主机出租商拿到的带宽租用价格自然要低于一般的单机托管用户,越大型的出租商带宽成本越低,如此一来,也就 压低了带宽租用成本。
  当然,压缩成本是永无止境的,为了进一步压低成本、榨干带宽资源,精明的出租商还用上了许多新鲜玩意儿,2007年问世的大名鼎鼎的千际“双响炮1U机箱”就是典型一例。

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