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如何使用豆瓣推广团购导航类网站

作者:佚名    文章来源:www.wufeng168.com    更新时间:2010-11-1 17:25:44

  某知名推广达人分享过网络推广降龙4式,最后一式是“找到适合你网站推广模式,并做到极致”,最近在推广“Happy028开心团购”网站,借前辈诲言尝试了好多方法,比如SNS(主要是开心网,人人网)、QQ群、博客等方式进行推广,最终还是感觉豆瓣推广渠道比较优质,整体”性价比“高,也就是每天花费不多的时间进行渠道维护推广,就能取到其他渠道所达不到的效果。前些日子,吴锋和大伙分享过豆瓣推广心得“吴锋:如何使用豆瓣推广你的网站”,近段经过豆瓣推广经验的积累与沉淀,又掌握了一些新的技巧,吴锋结合团购导航网站特点以及豆瓣渠道推广模式再次分享心得体会。

  一、团购网、团购导航网发展势头迅猛

  2010年可以说是团购元年,全国各地团购网站突然雨后春笋般诞生,据相关数据显示团购网站已经近千家之多。据悉,商务部直属机构中国国际电子商务中心预计将在10月底发布并试行中国首个《电子商务信用认证规则》,一个新生事物在短短一年之内能让相关部门出台新政策,可见团购发展势头迅猛。团购究竟是何方神圣呢,团购其实就是团体购物,指的是认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。因为团购价格超级低廉,在加上爱占便宜是人之天性,导致很多人趋之若鹜。

  咱们来看看这则新闻,“怎么不到1秒钟就可以诞生一个订单!” 9月25日是iPhone4中国首发日。当天,国内某知名团购网站上海站,推出了0元抢购“中国联通iPhone4合约计划”300元首发优惠活动。参与此活动可获得低于市价300元的优惠合约,成功加入合约计划后,还有机会免费领取iPhone4。这则团购信息极大地激发了消费者的抢购热情。最终,当天该团购网站同时在线用户数超过100万人,还未满42个小时就卖出了16万合约,销售额和订单量均创历史新高。该营销奇迹,只不过是网络团购能量的冰山一角。此前,糯米团曾经卖出了15万张电影票,战绩彪炳。

  以上种种业绩,出乎很多人的意料。怪不得某团购总裁惊呼“互联网发展到现在,这是一个真正让人兴奋的业务。这个令人兴奋的业务,在过去几个月里,催生了上千家团购网站。而新开网站的业务,也由最初的十几单、几十单,激增到成千上万人抢购的火热场面。

  同样,伴随着团购网站在中国市场中的爆发式增长,与之相关的团购导航网站也迅速发展起来。如果拥有繁荣的团购市场环境,团购导航网站的发展前景也将是一片光明。不过据相关人士分析认为,未来中国团购市场格局将会发生较大变化,团购大站可能不会超过5家,更大一部分团购网站将会走向垂直,受此影响靠团购网站赚钱的导航将会大批死去。

  目前,在中国,平均一天催生3到4个团购网站,团购网呈井喷快速发展中,团购导航网站也越来越多,随着数量的增多,竞争激烈,团购类网站的推广给推广人员带来极大的挑战。

  

吴锋:使用豆瓣推广团购导航网站 - 飘飘 - 飘飘的博客

 

  艾瑞网对中国网络团购市场发展进行分析

  二、团购类网站适合在豆瓣上推广

  中国团购网站大部分都模仿美国Groupon团购网站,但比较有意思的是中美两国的团购用户却存在着巨大的差异,尤其是参与团购网民的收入,美国团购网站Groupon的用户以高收入,年轻女性为主,而中国团购的主力军却是学生和白领,年龄在20岁到45岁的群体,家庭收入和个人月收入要比美国低得多。

  经过上面分析发现,在中国,团购和豆瓣用户群是惊人的一致,在豆瓣上推广图购网站简直天然无缝。豆瓣网是一个什么类型的网站呢?豆瓣网是通过用户自我创造与分享内容,形成无数个具有共同话题的小圈子,进而形成一个庞大的好友社区。豆瓣网目前涉及的领域以个性的书评、影评和音乐评论为核心的交流内容,以此形成一系列的推荐机制。利用豆瓣本身特质圈子进行推广,是团购类网站一个非常好的推广方式。

  

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  白领和学生是团购的主力军

  三、利用豆瓣的圈子进行推广

  在他人的圈子中推广

  查找相关圈子。就拿“Happy028开心团购”推广做例子吧,通过马甲账号(设置马甲账号需要一定技巧,请看吴锋另外一篇文章“吴锋:如何使用豆瓣推广你的网站”)登陆,单击“我的小组”,出现“豆瓣小组搜索”功能,可以使用”成都“字眼进行搜索,搜索完毕,你肯定会吓一跳,大概有9600个圈子,都是成都的恩。

  

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  选择"我的小组",出现”豆瓣小组搜索“功能,输入相关搜索字眼,比如”成都“

  加圈子。加圈子不能过于盲目,不是看到圈就加,要讲究技巧的,要遵循一定的原则的,首先观察圈人数,超过上千会员群加入才有意义,不过发现”成都“圈子,上万会员的圈子不在少数,根据情况,建议先加5000以上人的圈子吧;光是人多没用,还要看活跃度,可以查看昨天发帖量,如果圈沉默用户过多,就算是上万会员也没有用阿;再次看发帖质量,你看里面帖子广告多不,过多就不要加了,广告太多地方,会引起用户反感,还有看用户的回复,不过回复也是活跃的其中一个衡量标准了。

  

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  成都圈不少,接近9600个

  要做“标题党”。标题不要太扎眼,过于广告,容易被删帖,类似标题“仅68元,原价915元『悠啦啦量贩KTV』欢唱进行时”帖子,必死无疑,广告气息过浓;我刚开始做的时候,都是直接广告标题,经常被删帖。后来变聪明了,标题隐藏得很好,比方上面修改成“周末好无聊阿,谁陪我去唱歌阿”,因为身份是美女,大伙巴不得和美女一块happy呢,所以容易点击进入,而不会太引起圈主的注意;还有发一个广告贴到多个圈,可以尝试把标题稍微改下,不要引起豆瓣的注意。

  

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  上面标题不会引起圈主注意

  敌进我退,敌退我攻。要善于和圈主周缠,打一枪换个地方,吴锋推广“成都团购导航”网站,一般是早上过来发第一轮贴,中午吃过饭后,坐下来检查早上发的帖子,看帖子是否被圈主删除或者沉贴了,发现被删就重新发,沉贴就直接顶贴去,顶到越前面越好;还有在豆瓣上一般一个账号发三次帖,豆瓣就认为是机器人在操作,后面再次发帖都需要输入验证码才行;越往后,发一个贴输入验证码越多,没关系,就是麻烦点,你照发不误。在豆瓣上发广告贴,圈主最多给予你删除,几乎不封你的发言权,封号那就更不会了,所以你就大胆的发吧,最多就是被删帖吗;你坚持发帖一个月,按照一定规律风雨无阻的发帖,最后,估计圈主也拿你没脾气了,最后可能就只能睁一只眼闭一只眼让你胡作非为了。

  

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  连发三次帖子之后,豆瓣要求你输入验证码

  

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  连发五次帖子之后,需要连输入2次验证码,怕你是机器人恩

  自己建立圈子进行推广

  建立相关圈子。推广团购网站,可以尝试建立成都“吃喝玩乐”,“团购”,“美食”,“KTV”等团购热门字眼圈子,以便吸引对该类需求比较感兴趣的用户,进入引到团购导航网站来。

  我的地盘我做主。一切都是你说了算,因为圈是你的,你想打广告就打广告,像T谁就T谁,天地人间,你最大,随心所欲嘛,不过要想做得好,需要不断邀请新人加入,壮大人气。

  忌满地广告。如果你进一个圈子,随便踩一脚就是广告,你第二次还过去吗?显然不会了;可以在圈简介打长期广告,或者在帖子间偶尔出现广告即可,反正圈简介已经够显眼了。

  

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  在群介绍加上网站链接,引导用户到你的网站来

  豆瓣也可以对用户一对一进行推广,但该手段”性价比“非常低,吃苦不讨好,在圈子进行推广,发一个帖子能让好多人一次性知道,但用户一对一的话只能让一个人知道,下一个人你还得高而告之,这样推广效果甚微。

  整体来说,团购类网站天生具备一定优势,因为它能满足大部分人的价格低能获得自己所需产品的需求,本身就有一定的吸引力,再稍微推广到用户面前,就能引起用户点击的欲望。但怎么样最大化推广效果,是目前咱们所有推广人员需要做的事情。

 


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