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网络推广陷阱:不是每个渠道都看上去那么美

作者:佚名    文章来源:张扬的大鸟    更新时间:2009-9-16 9:13:09

  好久没写关于网络推广方面的文章了,以前作为个人站长,更多的是涉及到免费推广的领域,自从做了房地产的相关工作后,更加没有时间去分享一些东西。

  在admin5图王的内部群里,聊到了分享和贡献的话题,图王觉得,分享是一起进步的基石,如果没有分享就无法构成知识的沉淀,看到这段对话后,突然想写写这半年来的推广经验和教训,算是给admin5的各位一点点的启发吧。

  不是每种推广方法都适合你;不是每种广告模式都有效果;

  一.不是每种推广方法都适合你

  还记得以前我用的笔名张扬的大鸟,写过一些网络推广的文章,其中一篇里,列出了十几个网络免费推广的方法,当时写出来发表在A5后,反响还是很大的,当时挺多人都加我QQ讨论还有哪些方法可以获取,挺高兴能够帮助大家。

  后来发现,其实不是每种方法都适合独特的推广者,当人面对几十种都号称有效的推广方法的时候,其实他离失败的推广结果也只有一步之遥。

  在网络推广中,可能只有偏执的人才能最终收获到实际的效果,将其中的1~2种方式用到极致,就可以取得很强的市场推广效果,贪多嚼不烂这句话还是很有深度的。

  不知道各位明不明白我的意思,其实网络推广跟现实的市场开拓很像,如果一个广告公司想成长为分众传媒那样的行业巨头,开始的艰辛还是从一家家的上门拜访开始推广自己,今天做报纸广告,明天上门拜访,后天电话营销,大后天雇佣几个大学生在街口发发传单,这样的营销思维,想不失败都困难。

  而网站的推广想长期有效的发展,要是写软文,就写到极致,每天写,写几篇,十几篇,几十篇,发布到你能想到的各种平台:选择十几个如admin5这样的开放发布平台(需要审核但标准不要太高),开几十个博客,注册几百个论坛账号,每天写,每天发,每天发,每天写,周而复始,循环往复。

  两个月后,要是你想没有几万个外链都难,你的网店,你的商城,你的网站,你的营销平台会快速的成为网络最热门的词汇。

  二.也不是每种广告模式都有效果

  当一个小型公司渡过了刚开始的生存期之后,手上的积蓄就开始准备幻化为广告,通过更加广泛的传播将自己的业务渠道更加的扩展。

  传统媒体,展会,网络广告,软文等等,每一分广告模式都需要花钱去进行推广,一次大规模的广告投放可能会花去十几万甚至上百万,而换来的流量却不能带来直接的效益。

  如果你有钱,如果你的网络营销模式还不能建立强大的call center,不能保证你的业务在各地都能设立办事处,那么请立刻开设一个百度竞价账户。

  有人骂百度垃圾,有人骂百度乱扣钱,但不可否认,百度与其说是搜索引擎,更像一个中国式的营销平台,只要你的广告在百度被人点击,就会带来实际的电话咨询和实际成单。

  预期花钱找一些公司做搜索引擎优化,还不是开设百度账号更加实在,在自然排名不可预期的明天,能够把握的只有账户里的那些现金了。

  不要相信那些用电话和上门拜访的网络媒体的业务员,哪怕他们的头衔是经理还是总监,哪怕他们将自己的产品形容成21世纪最热门,最有效果的网络营销产品。

  要记住,他们的最终目的只是你的首期款,这样他们就可以拿到自己期望的提成,所有的一切都是空谈。

  要注意在前期接触的时候,业务人员的一些带有陷阱的说辞:

  “只要您按我们的方法投放广告,效果会超出您的预期(潜台词:我们会告诉你很多规矩,你只要有一条做的不够好,就不要怪我们效果不好)”

  “我们的产品可以在短时期内给您的网站带来大量流量(潜台词:前期是您要投入大量的资金,如果资金量不够,在短短2~3天内你可以经历流量的暴涨和暴跌)”

  “我们除了这些产品,还有大量的附加服务可以免费赠送(潜台词:附加产品只是口头承诺,等到合作开展,会以各种托辞加以拖欠,久而久之,不了了之。)”

  只要您有一点点的网络推广经验和常识,就永远不要选择所谓的广告联盟模式,在那些CPA,CPA,CPS概念都还没有搞明白之前,你投入的推广资金可能就会被莫名其妙的消耗完。

  一般广告联盟都有大的平台来消耗你的推广费用,你的7~80%的推广资金,都是被几个大流量的平台所消耗了,它们产生的虚假点击和无效使用量,多到可以令人发指的地步,而那些真正能够给你的产品带来咨询量的中小型网站,则作为扣量的大头被广告联盟疯狂的剥削,而且他们的数据统计会做的很好看,实际的推广数据,只有鬼知道。

  更重要的是,只要你成为了广告主,你看到的数据全部(注意,是全部)由作出来的成分,真实的数据只有报表中的最多三分之一,不要相信你看到的IP和PV数值,因为这些全部都可以用软件作假。

  在这个商业社会之中,没有一种付费推广方式值得你去真正信任,你能相信的,只有你的实际收入。

 


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