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提高网络广告效果的方法

作者:佚名    文章来源:网络    更新时间:2008-11-10 0:40:42

品牌网络广告效果受到四个因素的影响,这些因素包括:时段,受众群,广告布置和互动性。很多负责品牌网络营销的的市场人员做了品牌网络广告后就祈祷着产品销量增加和用户忠诚度增加。以下通过国外广告平台Glam Media公司副总裁Kiumarse Zamanian分享他们的团队对以上四个要素的定义和如何提高品牌网络广告效果的方法。

1.网络广告时段
对于传统电视广告来说,黄金时间就是指饭后的9点到11点,电视广告在这时间段投放可以触及更多的潜在客户,自然价格也更贵。在网络上,不像电视一样有着明显的黄金时间,用户在他需要信息的时候上网寻找,与传统黄金时间相比,每个人都有他自己的黄金时间,对于大部分时间在上网的人来说,基本上是没有黄金时段的。研究显示了人们在哪些时候最容易接受网络品牌广告。
比如,对于在家里不用上班的人,他们对家居计设内容感兴趣,在下午两点是一个比较好的时间。而如果是喜欢极品咖啡的朝九晚五的上班族来说,中午的中饭时间和晚上七点以后是比较好的网络广告时间。

2.细分受众群
在网络上,受众的背景和兴趣等资料都很容易掌握了,那么在什么地方什么时间,用什么产品来吸引他们呢?Zamanian团队集中精力于三类型的用户:
•潜在广告受众
•实际浏览广告观众
•点击了广告的观众
Zamanian团队使用的三个因素来细分受众的包括:
•统计资料-用户的背景包括年龄,性别,职业等
•用户行为-用户在网站上的行为
•兴趣和意向-用户在这网站的原因
“对于我们来说,主要潜在客户是女性”Zamanian说,“但我们也可以细分这一群体变成几个不同的组别,并把这些打包卖给客户,因此我们可以对我们的广告商说:‘我们可以让你的产品更准确地定位目标客户。’”

3.网络广告布置
对于Zamanian来说,广告布置远不止广告在网站上的具体放置地点这么简单,“实际上,广告的布置我们还包括30组的广告内容,从数量和质量上提高网络广告效果。”
Zamanian和团队成员会考虑以下一些问题:
•位置问题
Kiumarse Zamanian所在公司的Glam广告平台有8个主要内容频道,他说“每个一广告商我们都会细分到这些频道下边的某个类别里做细分的分类广告。”
•网络广告内容
“如果用户进来网站是在看时尚频道,当中有一篇文章是关于某名人带着某个东西对用户的吸引力是很大的,在这当中就有广告在里面,可以说某名人在用着某手提包,或者穿着什么鞋,这类的广告内容一般更加有效。”
其它的问题:内容质量-更好的内容,更好的效果;内容的新鲜度-越新的内容吸引更多的流量;广告内容位置-广告与读者用户的相关性越高,效果越好。

4.互动性
对于品牌网络广告的展示,用户不需要去点击参与,他们只要看就行了。但互动性可以帮助品牌推广,应该被鼓励和测量。研究用户行为模式是促成互动的其中一个重要的前提。
用户的行为模式的目标:
•他进来的为了阅读文章吗?
•他是来购买产品的吗?
以上的行为模式可以通过用户的点击行为和浏览历史加以判断。Zamanian说:“如果你知道用户实际上是要寻找网球拍或者高尔夫球杆,他们已对这些内容进行搜索,在这点上,你就不会想对这用户进行品牌推广,比如高尔夫名人泰格伍兹认为某某球杆好用,这用户通常对此不感兴趣”
在这阶段,用户只对找到某个价格合理的高尔夫球杆感兴趣。
Zamanian说:“还有一种购买产品的行为模式是,如果用户是在浏览一些高尔夫球冠军赛,也没表示出对高尔夫球杆的兴趣,在这点上,你就可以对这种用户投放某些球杆的品牌网络广告,吸引他们了解,比如‘哦,泰格伍兹正在用着这品牌的球杆呢,那这球杆肯定很棒了!’这类根据用户行为的网络广告模式可以吸引更多受众的注意并发出响应的行动。”

注:源于新竞争力网


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