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一个IP到底值多少钱?

作者:佚名    文章来源:站长网    更新时间:2008-3-3 19:05:20

如何将网站流量转化为收入是站长最关心的问题之一。一个ip值多少钱?有三种不同的站长来回答这个问题:

  第一种:不惜一切手段,不管是色诱,还是木马,不管是强制点击,还是欺骗注册,只要能想到的招,会被一个不留的地全使上去。用小聪明挣钱、用歪主意挣钱,长期笼罩在一大部分站长群体的内心之上。

  第二种:商人方式。投资----挣钱,永远只是这个最简单的动作,他们从一开始,就只是把网络作为生财的工具,仅此而已,他们什么也不懂,但就是能从网上赚到钱,而且也迅速的崛起起来。比如一些做招生代理的,每年五、六、七三个月扔个十万垄断一切搜索引擎结果,然后赚走二十多万,每年也就只忙这三、四个月,剩下的时间在游山玩水。你可以去数一数新浪首页上的那些文字广告,不是招生,就是招商,或者是治病,他们一点都不懂网络,从来也就不愿去学习网络。但他们从网络上掘走的黄金,比任何人都多。

  第三种:长期干苦力的,从很早的几年前,就在以苦力,以辛苦地劳作,一点一点的积累,也许已经做了几千个小网站,他们默默地网络上耕耘,但是随着由投资商主导的互联网接近尾声,赚钱的难度将会越来越大,而进一步的发展,也将更为艰难。

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  而互联网长久以来的积弊,就是免费,这就意味着,你付出的劳动越多,折腾了无数的精力,换来的将是一个死循环。比如你做了一个地区的行业网站,免费让人们能够使用一些服务,直到有一天,你想去收费了,所有的人,都会支支呜呜,根本不愿意给你掏腰包,你的困境就是这样产生的。

  流量真的有用吗?

  有人给我发了一条留言,意思是说:seo是最好的,投入后,取得收益的比例要高很多。

  SEO是什么时间开始热起来的呢?是2003年下半年以后。而在这之前,又是什么样的网上营销的方式在主导网络?

  2002年,是一个疯狂的时段,互联网早期暴富起来的站长,大多集中在这一时段,当时3721刚开始推行网络实名,很多高流量的词纯粹就是空白。

  “传奇私服”,这个当时每天可以带来一万多IP的实名,就在我手中控制着,任何人在IE里输入这个词,网络实名就会直接弹开我的网站,但购买这样一个词花多少钱呢?走代理,花200多块钱,可以使用一年时间。所以那个时代,就是我们抢词的时代,不仅去抢实名上的高流量的词,而且去垄断付费搜索引擎的前三位,那个时候三大门户都是固定排名,只要你出钱,就能很长时间固定地排在第一位。

  那个时刻,提供的网络服务,通常是免费试用一个月,满意再交费,有人总这样地问我:“交费比率为何?”,我的回答是,你先不要去管交费比率,一股劲儿把量做到最大,每天能创造出一万个注册用户,哪怕只有千分之五的交费比率,也将是一个很庞大的数字。而交费比率的提高,无非是招募优质的客服和技术人员,建立一套服务标准,去认真服务的问题。如果量提不起来,一切都是白扯。

  那个时候,有个叫东方千亿的网站,这个站长根本不懂网络,听了朋友的建议,拿了五万块,挨着个去查实名,比如“丝袜”等许多高流量的网络实名,统统被他注册了,他用这些词做了个网址站,又花了一个月,去做链接。一个极其简陋的网址站,用来做TOM短信等等之类的产品,前一个月投了五万,第二个月收入七万。

  花钱买流量,流量变收入,从最早的网上暴富,直到今天,就是在重复这个最简单的过程,商人运作的思维。

  处在多事之秋的网络中

  过了那个付费搜索的黄金期之后,SEO开始热了起来,一直到今天,可以说,3721已不复存在,搜索引擎已经改为竞价广告,但仍然在网上赚钱的,多是商人,重复着那种最简单的步骤:从这边做广告,从那边直接卖东西赚钱。而这条规律,永远都不会发生变化,只要有网络的存在,这种方式就一直在被延续下去。

  再看看网络行业的变化,短短几年,却已经经历了短信时代、图铃时代、电影时代、私服时代、点击广告时代、竞价联盟时代。处在这样一个模式多变的网络环境中,每一个人的神劲随时都被绷得紧紧的,生怕哪一天的新闻中,出现一条又是哪个政策出台,而一个联盟一则小小变更通知都可能引起大幅震荡。

  网络背后的背后

  有人问我:“为什么不在文章中多加一些站长们爱看的,比如怎么炮制流量,怎么快速赚钱”,我说:“我是故意少去谈网站,因为网络从来就只是一个美丽的外壳,而外壳的背后是传统的商业力量在操作,必须将站长的思路扭转过去,将站长们打回到最传统的商业角度去看问题,不能再陷入到这个泥潭里了。”

  网站背后的背后

  马化腾最初在做什么呢?他“抄袭”了ICQ,将它变成OICQ,用马化腾的话说:“抄袭的最大好处就是可以避免许多不必要的风险,对于创业者而言,能够最终生存下来才是最重要的。”而接下来最难的日子里,1999年的11月,腾讯公司帐上只剩下一万块钱,马化腾就开始靠倒卖笔记本养活腾讯,全公司的人跑到香港去搞来便宜的笔记本电脑,然后高价卖给内地人,他甚至想过卖公司、卖OICQ,直到2000年4月份融资到位。

  新浪在做什么呢?在SP兴起时刻,新浪的旗下至少建立了四、五家不同名字的SP公司,他们购买手机号段,使用群发工具,各种可能的诱导、注册陷阱,只要能挣来钱的方式,不管它有多么黑,都被使上了。

  阿里巴巴又在做什么?公司人数从2000、3000、4000的使劲往上翻,但大部分工作人员都是拿起电话,抄起传真机,一遍一遍查找着传统企业的名单,从南到北,一轮又一轮地去扫荡这些传统的企业购买“诚信通”。今天的百度不也正是这样在操作吗?

  网络广告的市场一直在增加,但哪个站长又去观察过那些SOHU、SINA的广告客户是从哪里来的?他们招募就地的代理商,将不同的频道分包出去,给予高额的回报,这些广告的操作场景通常是这样的:一家50多人,名义上为“经营网络广告”的企业,也许这50多号人只有一台只能凑合着用的旧电脑,然后每两人一组,抱着一部电话疯打,从事网络广告的公司居然只有三两台电脑,这也不是什么怪事。

  前一阵新闻说,YAHOO现在正在全国各地举办着那一千场针对传统企业的会议,被暴光的铭万只不过是网络黑幕中的冰山一角,从东到西,哪一家快速崛起的网络公司,不是在去从传统的企业身上、传统的老百姓身上去攫取金矿。

  网络只不过是一种符号,一种美丽的包装。它的背后,只有商人,它的背后的背后,永远都只是商人。

  该是自救的时候了

  难道,游戏规则永远只有别人给你制定的吗?有人玩起了风险投资的游戏,你只能去乞求他们吗?有人建立起了淘宝,你能只能扑到淘宝上去折腾,通过网上开店去做一名小商人吗?有人建立起了网站联盟,你就只能借助联盟的分成,度过危机四伏的日子了吗?站长的游戏,难道永远只能是网站经营、搜索优化、联盟申请了吗?

  让投资商和那些游戏规则们都见鬼去吧,你要跑起来,快速地跑起来,不是一步一步向前走,而是全力地去跑!去冲刺!

  美国互联网的发达,不是只有那些大公司们的游戏场,那些美国的平民、小市民们用着自己的力量和智慧,为自己开拓着一片蓝天,利基销售、下属销售、直接反应广告……他们并不眼热那些大公司,他们以自己的方式,去寻找自己对路的方向,更适合自己的网上生意。

  你可以沉溺在无休止的内容粘贴复制中,可以沉溺在无数个IP过日子的岁月,是三年、是五年、还是十年,难道你一直接就这样度过下去吗?难道就把小站长这个角色一直扮演下去吗?

  当许多人说你不可能成功,甚至去贬低你的时候,说明你在进步,说明你在打破他们的常规,说明你正在超越他们短浅的目光。

  头羊总是会出现的,没有人说过的话总会有人去说,作为一种新趋势的创造力,只不过都封台刚好说了一些没人说过的话,准备推动一些没人做过的事,你可以去讽言相加,也可以指我骂我,“枪打出头鸟”呗,历来都是这样。被骂成“救世主”也好,被说成“狂言乱语”也罢,被扣上一顶什么样的帽子,都无所谓,我很欣赏《商业矩子》中的一段,当媒体、小报记者都去挖空心思地想把主人公拉下马时,他只说:“别人只不过都在说你的过去,而我们则在谈论未来”。


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