死的，人是活的。刘先生坦承，他最重要的工作就是面试和选择创业者，看得人越多，他对自己对人的判断能力越来越惶恐。作为前HR总监，我对此深表理解。人是太难判断的动物了，所有的面试技巧都是靠不住的。谈到他看好的创业者的共同素质，刘先生提到，他一定要志存高远，做一件事情要有坚持力，对事情甚至要有偏执才能成功。第二个选择要素是市场。看这个市场机会是不是足够大，是否有爆炸性的增长。第三是创业者的资源整合能力和学习能力。创业者要善于在不同阶段把不同的资源整合起来形成最优组合的能力，而且要在市场变化的时候迅速作出调整。因为，经营企业是一个试错的过程。

 

谈到对web2.0网站的看法时，刘芹先生说web2.0企业是冰火两重天，有两种公司，一种是自己没有想清楚，只知道追逐热点，拼命地跟在别人后边也找不到出路。另外一种是有自己的创新基础，有好的商业模式。在最冷的时候，只要你有自己的独特优势，也一定有好的发展。刘先生忠告说：创业一定要做减法，不要什么好就做什么，什么都想做；做那些自己能够做的擅长做的事情，把一件事情做好就不错了。

 

7、天使投资人周鸿一

周鸿一是我最喜欢在论坛中遇到的对手，谈锋健，绝不回避问题，风趣幽默，嗓门大，我们之间的相互交锋经常被现场观众认为是排练好的相声一样精彩。他批评我在听王功权先生关于企业估值价格时把王老的话庸俗化了，我则回答说：我之所以喜欢周鸿一，就是因为他是一个庸俗的人，他不虚伪，不高抬自己，不把自己打扮为一个完人。别人夸他早期投资讯雷是目光远大，他说自己是碰上的，回头总结经验只是马后炮而已。他坦承自己也缺乏耐心，急于求成，06年头脑发热做了不少错事。谈到做天使投资人的感受时说，自己是“投资投成了员工”，现在已经开始走到前台来掌舵奇虎。周是个在业内争议很大的人，好坏评论都很激烈，他从来不缺敌人，正如他永远不缺朋友，当然包括投资界的朋友。涂鸿川评价说：周有我们所需要的斗士精神。

 

鸿一谈到他喜欢的投资项目时，回答说第一是市场。看你的网站是否有价值，要看他是否解决了一个问题，哪怕是你身边的问题，只要是解决实际问题的项目，就有潜力把它做大。迅雷就是这样的项目。定方向一定要寻求跟别人的不同点。To be different。不创新肯定没有出路。第二是人。创业者往往不缺乏激情，但缺乏韧性，急于求成。中国不可能出现My Space和Youtube这样一下子成功的企业。创业者要有长期奋斗打算，要每天10个小时工作在网上，每周工作7天。而且，不是一年两年，而是要三年五年地这么奋斗。第三是价格。这里他着重表达了对王老的支持。创业者如何定价格，反应了他们是否有合作精神。创业者不要过于计较股份，VC看好的创业者是那种不把自己当作天才的人，要有胸怀去找比自己更能干的人，给予别人充分的股份。一个企业成功了，10%和12%其实没有什么差别。 周说了句经典的话：我们常说创业者是弱势群体，其实VC才是真正的弱势群体。当VC把钱付给创业者之后，VC只能依靠创业者了，这个时候他们是纯粹的弱势，要看创业者的脸色啦。哈，话说的真好听：）

 

谈到社区的未来，鸿一同志大发赞歌：社区改变了中国互联网，社区是中国互联网的未来，社区为中国最广大人民群众指明了革命的方向！鸿一同志也郑重警告说：社区方向是对的，但是也要取决于网民的素质，不能仅仅靠一两个公司，脱离了网民的2.0是要做先烈的，只能烧钱，不会有发展。同时，有远见很好，也要有团队，得能够运营下去，只有理念而不能运作下去，最后也会变成先烈。对了，奇虎本次社区大会的主题是“社区口碑营销”，鸿一同志哼哼教导我们说，在营销方面我们要创新，要摆脱早期门户化的狭隘的广告模式，要从口碑营销开始。鸿一同志，伟大的鸿一同志，您永远是正确的！（我想象着如果是在论坛现场我这样调侃鸿一，他会如何报复我？哈。）

 

鸿一现场的确报复了我。他“爆料”说，去年奇虎在三亚开首届社区大会，我应邀参加，当时受社区繁荣气氛所感染，当场决定要离开搜狐自己创业，VC现场就给我开了支票。第二天我回到北京的时候就跟张朝阳提出辞职了。从那以后，搜狐和新浪就再也不敢派高层参加奇虎社区大会了，怕他们跟我一样离职创业。的确我正式宣布离职之前的最后一个会议是参加了奇虎的首届社区大会，在我宣布酷6网融资成功之前参加的最后一个会议，是时隔一年之后的奇虎第二届社区大会了，这也是一种缘分吧！

 

8、北极光创投基金创始合伙人邓峰

下午论坛结束前我做了总结，我惊讶地发现，7个大佬在回答我的“选择投资项目三要素”的问题时，第三个因素或有所不同，但头两个因素不约而同的是“市场与团队”，或“团队与市场”。我当时还有点疑惑，是不是因为他们同时在一个现场，相互影响才得出的结论呢？然而。更加巧合的是，当天晚上，我参加zero2ipo组织的“创业邦英雄会”的时候，有幸听到投资界另外一个投资大佬---北极光的邓峰先生，在谈到自己如何选择投资项目是，他的回答是：第一是市场，第二是团队，第三是创新！

 

他们即使不在同一个场合，问题回答得完全一致！我是学数理统计的人，我相信这不是巧合。无意之中我做了一个非常重要而又精彩的市场调研：投资人选择投资项目的最重要的考量因素是---“市场”和“团队”。想一想也符合逻辑：VC是要求有回报的，所以他要选择一个有回报的行业和市场来投资；事情是人做出来的，所以VC要找一个能够get things done有执行能力的团队把事情做出来，和VC一起取得并分享回报。VC的艺术，正如包凡所说，要把“人”和“事”搭配好，找到恰恰合适做这个事情的人。

 

既然是同一个话题，我想把邓峰先生的观点也包含在这个文章中。邓峰先生早年在硅谷创业，用了7年时间，把一个叫做NetScreen的公司做到40亿美金，并成功退出，自己回国创办了北极光投资公司。有人说，邓峰是中国个人资产最大的投资人。闻名已久，终于有机会见面，听了他的演讲，真的真的是受益非浅。

邓峰先生认为选择项目第一重要的是看市场，看对象公司是不是在一个高速发展的市场里。最好是那种今天不大但是高速发展，未来能够成为大市场的机会。即使今天在一个较大的市场里，如果未来增长机会不大，也不行。第二是团队。创业团队一定要是一个team,而不是one person，不是一个人在战斗。团队中的人要能够技能互补，大家有共同的商业利益。在创业公司里，个人利益如何摆，是非常重要的问题，也往往反应了人品问题。VC投资之后最大的风险就是人的风险，所以创始人和创业团队的人品非常重要。第三是创新。创新不仅仅是技术上的创新，商业模式上的创新也可以。单纯靠低成本运营并不足够。

 

一个企业想成功，必须具备三个能力：profitability（盈利能力）；scalability（足够多的大钱）；sustainability（可持续发展性）。可持续发展性体现在进入壁垒，或者是技术壁垒，或是是运营模式的differenciation（创新性）。

对于拿到钱的创业者，邓先生提醒说，拿到钱只是第一步，是一小步，最重要的是如何营造如何运营一个企业。在企业从第一天，第一个人到几万个人的时候，运营公司最重要的，也是永远不变的一个事情就是建设企业文化，企业文化是公司的DNA，往往在创业者第一天创立企业的时候就悄悄的开始形成。我们一开始有可能意识不到企业文化的存在，也难以用语言来总结；但是，当两个公司合并或者并购的时候，一经对照，企业文化就凸显出来。他透露NetScreen的文化就是： Pround of being in a Wining Team。邓先生最后说，企业成功比文化更重要的因素，显然是“运气”。现场哈哈大笑，真希望好运气砸在自己头上。

 

我要用我在论坛现场的结束语结束我的这篇文章：狄更斯说，这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代。有人说web2.0热，有人说web2.0冷。其实在最热的时候也有人死掉；最冷的时候也有人登顶。其实，这既不是一个最好的时代，也不是一个最坏的时代，这是一个取决于你自己的时代---如果你选择了正确的事情，选择了合适于自己的事情，选择了坚持把它做下去，直到成功，这就是一个最好的时代；否则，就是一个最坏的时代。所以，这是一个 --- 你（YOU）时代！

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