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买卖价格谈判技巧新手必看!!

作者:佚名    文章来源:网络    更新时间:2007-5-30 9:50:04
作为网店营销,卖家们除了经营有道之外,每天要面对的最多的可能就是买家讨价还价了,无论你如何在商品说明中表明绝不还价的立场,做为买家总是很乐意还上一点,因为在买家看来,还价是购买商品的一大乐趣呀,更何况哪怕是有1、2元的空间也很有成就感的呀!将心比心,我们自己做买家或者在外面逛街的时候何尝不是这样呢?如何在还价过程中获取利润,还不伤害或者得罪买家,是卖家须深熟的关键技巧之一。毕竟,利润才是大家之所以经营网店根本所在,相信应该不会有太多的人说开店纯粹只是为了玩,挣不挣是无所谓的!

经营了一个小小的钻石店,也同时经历过无数次的还价,在讨价还价过程中其实有着不少的技巧,但愿买家们看到这个文章不要骂我才好,其实被你们砍来砍去,我也只有几元很可怜的空间了! 
 
  ╰★╮报价低,则成交低;报价高,则成交高——甚至有些漫无边际的报价成交价也较高。这是一个商业市场很常见也是很通用的守则。从中我们可以看出,我们在定价的时候不能因为自己极力想有成交量而压低自己的定价,如此的话留给自己以后价格谈判的余地就很有限,即使成交也大大降低了自己获取的利益甚至到无利或亏损之境地。  

  ╰★╮目标包括原则——也就是说无论你与买家在价格谈判上进行了多少个回合的较量,你应该使你的价格在视觉上和感觉上(就是旺旺的即时沟通、在线留言等过程中)逐步向对方靠拢,但一定要把自己的目标价格包括在报价之中,这样才能获取自己的最大利益。 
 
  ╰★╮以让步来换取让步的原则——在与买家还价的过程中,你对买家的让步应包括你的让步能让对方给你多大的让步的原则基础上进行,最终我们的判断并不是让步的次数的多少,而是总体的让步利益的对比,你是赚还是亏,把这点想通了,还价过程中的所有不平衡感也就会消失的。  

  ╰★╮价格分解法——对于包含多种商品的还价过程,我们对于价格应该进行分解式的还价,而不能给对方一个总体的感觉较高的价格,这样可以降低对方的价格敏感度,有利于成交。多件商品成交时分别看的价格相对要低很多,但如果成一个整体的话也许会让买家畏缩甚至拼命压低你的价格,导致利润缩水。  

  ╰★╮最后时效法——现在绝大部分网店的商品销售的利润来自商品本身和服务两个方面,而为了吸引买家采取的优惠、免费服务、提供增品等等的促销措施屡见不鲜,也屡试不爽,为了争取成交,我们可以利用买家的这种贪便宜的心理,采取各种服务的最后期限压他马上做出决定的方法。这样的效果是最直接、最明显的,但是有一个很大的缺陷,这种办法对对于多数新买家是奏效的,对于很多老顾客就是一种“鸡肋式”的副作用。  

  ╰★╮逐步收窄法——在和买家的还价过程中,对于每一次的让步都要保持一个原则,就是每一次让步都要小于上次的让步为原则,最后的让步可以是一点一点的后退,给对方形成一种价格的确已经到了无法再大幅度压缩的地步,如果再一味进攻的话可能失败的印象,最终达成一致。  

   ╰★╮╰★╮说服买家的同时也是一个买家说服你的过程,所以卖家们在与买家的交流过程中一定要保持沉者、冷静的头脑,给买家一个专家的印象,一样可以给你在还价过程中争取较多的利润提供支持╰★╮╰★╮

╰★╮╰★╮好的平台,意味着一个好的开始和基础,好的经营技巧,同时意味着利润的涨升,只有大家一起挣钱了,淘宝才会更热闹,才会有更多的买家呀╰★╮╰★╮

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